Wifirst y TP-Link: entrevista exclusiva

Wifirst diversifica su catálogo de equipos incorporando a TP-Link y su oferta Omada como nuevo proveedor. ¿Por qué esta elección? ¿Qué ventajas tiene para los clientes de Wifirst? 

Para descifrar esta colaboración, hemos reunido a David Berkowicz, director técnico de Wifirst, y Fares Abdi, director de ventas de canal de TP-Link Francia.

David, ¿por qué Wifirst ha decidido incorporar a TP-Link como nuevo socio de hardware?

David Berkowicz: En Wifirst, buscamos constantemente mejorar y ofrecer flexibilidad a nuestros clientes. Incorporar TP-Link a nuestro catálogo de soluciones era algo obvio. En primer lugar, ofrecen equipos de red que combinan un alto rendimiento y precios competitivos, lo que supone una gran ventaja en mercados muy competitivos. En segundo lugar, la gama alta de TP-Link con su solución profesional Omada es hoy en día muy relevante para las necesidades de nuestros clientes. Nos permite ofrecer una alternativa robusta y gestionada, perfectamente adaptada a los requisitos de nuestros diferentes verticales, que se integra en nuestra estrategia multimarca.

Fares, ¿qué supone para TP-Link esta colaboración con una empresa como Wifirst?

Fares Abdi: Estamos absolutamente encantados con esta alianza. Wifirst no solo es líder en sus mercados, sino que también es una empresa reconocida por su capacidad de despliegue a gran escala y su excelencia operativa. Contar con un socio con una trayectoria comercial tan sólida como la de Wifirst es una oportunidad formidable. Esto ofrece perspectivas de crecimiento muy sólidas para nuestras gamas B2B y valida nuestra estrategia de subir de gama en el mercado «Empresa».

Este anuncio se produce justo antes de la feria SETT en Francia. El mercado del camping es precisamente un segmento en el que TP-Link cuenta con una reconocida experiencia. ¿Es este un punto clave de la colaboración?

Fares Abdi: Por supuesto. TP-Link tiene un profundo conocimiento histórico de las necesidades del sector hotelero al aire libre (pero no solo). Nuestras soluciones Omada están diseñadas para ofrecer una cobertura WiFi fiable en entornos densos y, en ocasiones, complejos, como los campings, con una gestión centralizada sencilla y eficaz. Sabemos que Wifirst es un actor importante en este sector y estamos convencidos de que nuestra experiencia combinada aportará un gran valor a los gestores de estos emplazamientos.

David, concretamente, ¿qué aportan a los clientes de Wifirst el «know-how SMB & Camping» de TP-Link y su gama Omada?

David Berkowicz: Significa que integramos un hardware que ha sido diseñado desde el principio para los casos de uso de nuestros clientes. Ya se trate de un hotel, una residencia de estudiantes o un camping, las exigencias de fiabilidad, cobertura y gestión de costes son fundamentales. La experiencia de TP-Link en estos segmentos, combinada con la solidez de la plataforma Omada, nos permite enriquecer nuestra oferta. Su catálogo también ofrece productos que permiten desplegar redes GPON. Se trata de una solución especialmente adecuada para algunos campings de gran tamaño que necesitan un ancho de banda muy alto en largas distancias. De este modo, podemos satisfacer las necesidades de nuestros clientes con mayor precisión, garantizando la calidad del servicio «As a Service» que constituye el punto fuerte de Wifirst, al tiempo que controlamos la ecuación económica. Se trata de un equilibrio perfecto entre rendimiento, fiabilidad y accesibilidad.

¿Cuáles son los próximos pasos para esta colaboración?

David Berkowicz: Las fases de integración técnica y certificación de la gama Omada, incluidas las soluciones GPON, en nuestras plataformas de supervisión multimarca, han finalizado. Las primeras propuestas comerciales que incluyen el material TP-Link ya están en marcha y las primeras implementaciones son inminentes. Tenemos mucha confianza en el éxito de esta nueva oferta.

Fares Abdi: Por nuestra parte, todos nuestros equipos están movilizados para acompañar a Wifirst, tanto en el plano técnico como comercial. Esta asociación es estratégica para TP-Link en Francia, y estamos plenamente comprometidos para que sea un éxito duradero. Estamos deseando ver cómo se concretan los primeros proyectos de envergadura.

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Una alianza estratégica que promete combinar la excelencia operativa y la potencia de despliegue de Wifirst con el rendimiento y la competitividad de las soluciones de red Omada by TP-Link. Una excelente noticia para los profesionales del turismo y la hostelería que promete estar repleta de innovaciones.