Wifirst et TP-Link : interview croisée

À quelques jours du salon SETT, le rendez-vous incontournable des professionnels de l'hôtellerie de plein air, Wifirst diversifie son catalogue matériel en intégrant TP-Link et son offre Omada comme nouveau fournisseur. Pourquoi ce choix ? Quels bénéfices pour les clients Wifirst ? 

Pour décrypter ce partenariat, nous avons réuni David Berkowicz, CTO de Wifirst, et Fares Abdi, Channel Sales Director de TP-Link France.

David, pourquoi Wifirst choisit aujourd'hui d'intégrer TP-Link comme nouveau partenaire matériel ?

David Berkowicz : Chez Wifirst, nous sommes dans une quête constante d'amélioration et de flexibilité pour nos clients. Intégrer TP-Link à notre catalogue de solutions était une évidence. Premièrement, ils offrent un matériel réseau qui combine haute performance et compétitivité tarifaire, ce qui est un atout majeur sur des marchés très concurrentiels. Deuxièmement, la montée en gamme de TP-Link avec leur solution professionnelle Omada est aujourd'hui très pertinente pour les besoins de nos clients. Elle nous permet de proposer une alternative robuste et managée, parfaitement adaptée aux exigences de nos différents verticaux, qui s’intègre dans notre stratégie multi constructeur. 

Fares, que représente ce partenariat avec un acteur comme Wifirst pour TP-Link ?

Fares Abdi : Nous sommes absolument ravis de ce rapprochement. Wifirst n'est pas seulement un leader sur ses marchés, c'est un acteur reconnu pour sa capacité de déploiement à très grande échelle et son excellence opérationnelle. S'appuyer sur un partenaire avec un track record commercial aussi fort que celui de Wifirst est une formidable opportunité. Cela offre des perspectives de croissance très fortes pour nos gammes B2B et valide notre stratégie de montée en gamme sur le marché 'Entreprise'.

Cette annonce intervient juste avant le salon SETT. Le marché du camping est justement un segment où TP-Link dispose d'un savoir-faire reconnu. C'est un point clé de la collaboration ?

Fares Abdi : Absolument. TP-Link a une connaissance historique et profonde des besoins de l'hôtellerie de plein air (mais pas seulement). Nos solutions Omada sont conçues pour offrir une couverture WiFi fiable dans des environnements denses et parfois complexes, comme les campings, avec une gestion centralisée simple et efficace. Nous savons que Wifirst est un acteur majeur de ce secteur, et nous sommes convaincus que notre expertise combinée apportera une valeur immense aux gestionnaires de sites.

David, concrètement, qu'est-ce que ce "savoir-faire SMB & Camping" de TP-Link et leur gamme Omada apportent aux clients Wifirst ?

David Berkowicz : Cela signifie que nous intégrons un matériel qui a été pensé dès sa conception pour les cas d'usage de nos clients. Qu'il s'agisse d'un hôtel, d'une résidence étudiante ou d'un camping, les contraintes de fiabilité, de couverture et de gestion des coûts sont primordiales. L'expertise de TP-Link sur ces segments, combinée à la robustesse de la plateforme Omada, nous permet d'enrichir notre offre. Leur catalogue offre aussi des produits permettant de déployer des réseaux en GPON. C'est une solution particulièrement pertinente pour certains campings de grande taille qui nécessitent du très haut débit sur de longues distances. Nous pouvons ainsi adresser les besoins de nos clients avec encore plus de précision, en garantissant la qualité de service 'As a Service' qui fait la force de Wifirst, tout en maîtrisant l'équation économique. C'est un équilibre parfait entre performance, fiabilité et accessibilité.

Quelles sont les prochaines étapes pour ce partenariat ?

David Berkowicz : Les phases d'intégration technique et de certification de la gamme Omada, y compris les solutions GPON, au sein de nos plateformes de supervision multi constructeur, sont finalisées. Les premières propositions commerciales incluant le matériel TP-Link sont déjà en cours et les premiers déploiements sont imminents. Nous sommes très confiants dans le succès de cette nouvelle offre.

Fares Abdi : De notre côté, toutes nos équipes sont mobilisées pour accompagner Wifirst, tant sur le plan technique que commercial. Ce partenariat est stratégique pour TP-Link en France, et nous sommes pleinement investis pour en faire une réussite durable. Nous avons hâte de voir les premiers projets d'envergure se concrétiser.

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Un partenariat stratégique qui promet d'allier l'excellence opérationnelle et la puissance de déploiement de Wifirst à la performance et la compétitivité des solutions réseau Omada by TP-Link. Une excellente nouvelle pour les professionnels du tourisme et de l'hospitalité, à la veille d'un salon SETT qui s'annonce riche en innovations.